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做柳州特色农庄,要学会走弯路

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做柳州特色农庄,要学会走弯路

发布日期:2019-02-19 作者: 点击:

       小学生都知道:两点之间,直线最短。但很多成年人不一定知道:两点之间,曲线速度最快。有人做过实验:两点之间一小球滚下,不是直线的连线下降最快,而是小球在曲线上滚下最快。活中出行时,我们往往选择直达路线;解决问题时,我们往往直奔主题;创业路上,我们也往往执着于追求捷径,寻找最短路径。但事实上,有时候给自己画个曲线,主动走“弯路”,往往能取得意想不到的效果。比如我们做柳州特色农庄

       很多人眼里,宝泉休闲农庄是个旅游业。要搞好旅游,那最短的距离,最快的方法就是直接上马景观和游玩项目。但实践中大量案例证明:这种看似短平快的做法,能够最快达到引流目的,不过副作用也极为明显:客单价低,粘性差。更致命的是,极易到达天花板,后续经营乏力。相反,倒是那些刚开始不做游玩项目,而是曲线做农业的园子,在后期延伸休闲内容时,反而表现出成功率高、后劲大的特点。尤其是三产带动一产形成品牌后,在地化销售形成的持久力,让宝泉休闲农庄想亏钱都难。所以,宝泉休闲农庄做休闲,最短的路径是直接上马休闲项目,而最快通向成功的路径,反而是曲线做农业,无论是种植业,还是养殖业。农产品滞销,或者售价低,是很多庄主头疼的问题。怎么解决,按照“直线思维”那就是:做广告、扩渠道,让更多人知道自己的产品多么好。但“过来人”都知道,这一招几乎没太大价值。“王婆卖瓜”的广告,在互联网社会中,只会适得其反。如若按照“曲线思维”的逻辑,要解决农产品的品牌化,首先要解决的是认知问题。也就是让用户来到农庄,通过场景化体验,感知到产品的价值。那么如何让用户来农庄呢?又如何建立最佳的场景化呢?我们的答案是,给庄园植入一个全新的平行产业——自然教育、户外拓展训练pk10开奖。通过自然教育的场景打造,吸引孩子们前来庄园体验,进而对产品产生认知,潜移默化地,就形成了农产品的品牌化。是不是听起来很绕,但就是绕,才形成了庄园认知的差别,进而区隔出速度和体量,效率和未来。

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                                                                                                                                柳州特色农庄

     “最速曲线”还告诉我们,有时候解决问题,最佳的途径不是直奔主题,而是借势而行,借力发挥。就像周公瑾让诸葛亮去造十万支箭,如果按照正常思维,诸葛亮就要去想,要组织多少人力,如何安排流程,才能在规定时间内完成任务。但按照“最速曲线”的逻辑,我们的目的是有箭,而不是造箭,所以“草船借箭”这种借势行为,才是性价比最高的路径。柳州农庄领域也是如此。很多庄主认识到文创的重要性,但又常常感叹:找不到合适的人才啊。其实,我们何须骑着千里马找千里马呢?每个城市大学里的设计学院,不都是我们最好的人才库吗?我们和高校合作,不仅能够以最低代价解决文创难题,策划好的话,还能形成一个引爆的活动。所以,“最速曲线”就告诉我们:解决问题时,第一思维应该是,如何最大化借势,而不是如何干活。

       很多人抱怨说,柳州农庄是个资金密集型行业,需要投资太大。事实上,这也是典型的“直线思维”:农庄需要钱,那么我做农庄就需要钱。“曲线思维”对资金的解读是:庄园需要钱,那么如何才能不花我的钱呢?比如当下的民宿非常流行夯土技术,这是项既有技术难度,又耗资金的事情。但一位资金不那么丰厚的民宿主在做时,就用“曲线思维”解决了难题。一方面,他重金邀请国内最具影响力的夯土专家来帮自己施工。同时呢,他又通过自媒体,召集准民宿主和建筑设计师,组成了一个夯土技术实战培训班。结果你应该能猜到:这个培训班所收到的学费,差不多能够支付夯土专家的酬劳,而这些学员们的实践,也变相省掉了“施工队”的名额。所以,柳州农庄建设缺资金,问题不在于你没钱,而同样是陷入了“直线思维”的误区。

       在柳州农庄的推广上,“曲线思维”同样能够大放异彩。按照常规的“直线思维”,农庄推广就应该直接告诉用户,我们这里有多么多么好玩,价格是多么实惠等等。在产品稀缺时代,强调产品的丰富和特性,无疑能够击中消费者痛点。但在现在的“产品过剩”时代,人们早已从关注产品本身转移到产品所属的情感。


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