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柳州农庄的主题、定位,不是找差异化,更不是找空白市场

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柳州农庄的主题、定位,不是找差异化,更不是找空白市场

发布日期:2019-02-17 作者: 点击:

       我们常常看到不少柳州农庄庄主乐于寻找空白市场。比如有人在考察时,发现一线城市红酒主题庄园非常火爆,在当地没有这个项目,于是,就要立刻上马一个。结果呢,庄园内外装修,硬件软件都很高大上,但因为没有渠道资源,也没有相应的消费圈子,项目很快偃旗息鼓。所以,寻找差异化没有错,但是如果这个差异化的空白市场,和自己的资源能力不匹配,自己不足以驾驭新项目,最后也是一场灾难。

       在《庄主学院》第五期中,参见庄主在业界首次提出了“定位、区位、水位”三位一体的理论。对于任何一个项目而言,这三个要素如果不“门当户对”,硬撮合在一起早晚会出现危机。事实上,大部分的案例中,庄主最容易犯的错误就是,极度重视区位、环境、市场等客观因素,而选择性地回避“水位”这个最重要的要素。而往往,企业家决定企业的属性,一个庄主自身的背景、资源、能力、格局等,从一开始就注定了柳州特色农庄的主题定位和商业模式。

       很多人说,差异化的空白市场,能够没有竞争对手。事实上,这怎么可能?比如你在当地第一个做亲子农庄,貌似没有农庄跟你竞争,但实际上,你的竞争对手依然存在,并且非常多,那就是城里的亲子机构。对于消费者而言,是带孩子去柳州农庄玩,还是去购物中心的宝贝乐园pk10开奖玩,依然是种选择。并且,这两者之间,各有利弊。所以,差异化的空白市场,依然存在着激烈竞争。如果你不能充分利用自己的独特优势,努力做到细分中的王中王,仍然有被淘汰的风险。第一个吃螃蟹的为什么是英雄?因为危险系数很高,成为先烈的可能远远大于成为先驱。


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                                                                                                                             柳州周边农庄

       单纯考虑差异化,寻找空白市场的弊端,还极易陷入“曲高和寡”的大坑。比如,一位庄主经过考察,发现周边方圆数十里都没有鸵鸟肉,所以决定把自己的庄园定位成鸵鸟主题,不仅能欣赏,能互动,最主要的是餐厅卖鸵鸟肉。结果营业后发现,差异化有了、稀奇也有了,但由于当地对鸵鸟肉过于陌生不接受,同时价格略微偏高,生意一直平淡无奇,最后不得不改弦更张。再比如红酒主题庄园,这属于典型的“白富美”项目,一线城市尚有一定空间,但在三四线城市,如果没有非常独特的资源或特殊目的,一般人很难撬动。所以,很多人不走的路,未必是捷径,也未必有“哥伦布发现”,而很可能是早已被证明的大坑,只是你不知道而已。很多时候,对于资源优势并不明显的新庄主,去红海迎合大风口,要远远比寻找空白市场,打造新奇特更有现实价值。

       定位理论在中国风靡了这么多年,确实有一些企业从中获益,但大多数学习者,依然泯然众人,甚至变得更差!为什么?其实刚才我们提到了两点:一个是没有把定位和自身资源相结合,想当然地,按照自己主观意愿去寻找差异化的空白市场;第二个是缺乏迭代能力。即便你能够在某个空白市场取得先发优势,但如果没有迭代创新能力,一旦巨头进来,就会一击即溃。其实,定位失败还有一个重要的原因,那就是定位确立后,缺乏系列的配套支撑。就像武林大侠只学会了招式,没有掌握心法和内力,到实战中只是花拳绣腿。柳州周边农庄也是如此,根据自身资源和市场因素确定主题定位之后,还需要有配套的商业模式以及产业规划来做支撑。否则,农庄定位,就是自嗨式的空喊口号。所以,一个柳州农庄的成功,既要有准确的的定位,又要有明确的产业支撑,更要有能清晰可落地的商业模式,这三个融合起来,才是我们所说的顶层设计。也只有完整的顶层设计,才是庄园基业长青的底层逻辑。




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